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飼料行業(yè)的現(xiàn)狀及存在問題剖析:
1. 中國目前登記注冊的飼料機械企業(yè)約13000家，飼料生產總量1億3千萬T左右，平均每家企業(yè)每年約1萬T，每月不足千T。
2. 飼料行業(yè)市場良莠不齊，混亂不一。據(jù)前瞻網(wǎng)《2013-2017年中國飼料機械行業(yè)產銷需求與投資預測分析報告》調查數(shù)據(jù)顯示，以正大、希望、六和、溫氏、禾豐、正虹、唐人神、雙胞胎、海大、正邦等10家集團企業(yè)占有30以上市場份額，90以上的飼料企業(yè)屬于微型規(guī)模企業(yè)甚至作坊，以預混料企業(yè)為突出，月銷量5000以上預混料企業(yè)為大北農、天津正大、北京康地、廣東旺大、北農大等少數(shù)幾家企業(yè)，多數(shù)企業(yè)月銷量100左右，人均銷量不足8。
3. 企業(yè)及產品定位模糊，產業(yè)短鏈發(fā)展，缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略，且易變，執(zhí)行不到位。
4. 產品品類復雜，單產品銷量低，制造性浪費嚴重，規(guī)模不經(jīng)濟，服務客戶結構簡單。
5. 以產品為導向，通過控制成本實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，研發(fā)與服務等環(huán)節(jié)較薄弱。
6. 多數(shù)企業(yè)設備簡單，管理粗放，產品質量不穩(wěn)定導致品牌忠誠度降低，無形中加大客戶開發(fā)與維護成本。
7. 普遍缺乏市場化運作機制，仍處于簡單推銷階段，以價和促銷為主要營銷手段；營銷人員營銷專性程度低，數(shù)量偏多而質量偏低。
8. “三無”現(xiàn)象突出，無優(yōu)勢產品系列，無差異化營銷策略，無?；姆阵w系。
